Какой должна быть реклама консалтинговых услуг?

20.06.14 //

Классическая (прямая) реклама не является эффективным способом продвижения профессиональных консалтинговых услуг (юридических, бухгалтерских, маркетинговых, ИТ-консалтинг и т.п.). Почему? Все очень просто — размещая рекламные блоки в газетах, на различных площадках, в интернете, транслируя прямую рекламу по телевидению, вы предлагаете услуги вашей компании всем, а значит, никому конкретно.
Для того чтобы реклама консалтингового бизнеса работала, она должна быть:
- Ожидаемой. Клиенты обычно спокойно воспринимают косвенную рекламу компаний и услуг в тематических статьях и соответствующих источниках информации, ведь они ожидают увидеть сообщения такого характера. Вас заинтересует цифровая печать москва.
- Адресной. Реклама должна быть нацеленной на определенный сегмент. Если ваши клиенты, например, владельцы больших производственных компаний, то обратитесь именно к ним. Вы допустите большую ошибку, если примете решение работать на массовый рынок, предлагая все всем и каждому – ваша компания попросту потеряет уникальность.
- Актуальной. Потенциальный клиент должен быть заинтересован в определенное время в конкретной услуге.
Ваша главная задача состоит в привлечении внимания потенциального клиента и лишь потом в предложении ему своих услуг. Привлечь и удержать внимание клиента можно при помощи следующих шагов:
1) вызвать заинтересованность и тем самым подтолкнуть потенциального клиента к встрече с вами;
2) предложить долгосрочное сотрудничество, рассказав клиенту о своей услуге;
3) поддержать и сохранить у клиента заинтересованность в сотрудничестве;
4) предлагать дополнительные стимулы и развивать дальнейшие деловые отношения;
5) наладить постоянное взаимодействие с клиентом и начать получать доход.
Помните, что компании, предоставляющие любой вид консалтинговых услуг, должны придти к пониманию и эффективному использованию именно работающей, направленной на привлечение клиентов рекламы. Это позволит получать стабильную прибыль и расширять бизнес компании.




Комментарии: 0

Никто пока не оставлял комментариев.

Оставить комментарий